道老爷子:“你走马上任,准备几把火?”
“什么火?”
“准备烧几把火?就是找下面销售科的事儿?”邢宝华说道。
“我吃饱撑的找他们事儿?找事儿再给我尥蹶子,没人跑业务了都?”邢爸说道。
看看,这就是老实人啊!说白了,邢爸也就能当个中层管理人员。弄到高层领导真不是那块料。
邢宝华告诉邢爸,第一火要烧,先从报销制度上开始烧,为了厂里没必要的开支,要消减额外的报销。
只报销,吃住行话。
并且要画一条红线,住宿每天多少钱,吃多少钱,车费全额报销,长途电话费或者电报凭单据报销。
把这四样最基本的卡主,基本上就能卡住销售的脖子。
这时期,有油水占的,一个是销售,一个是后勤。
一场酒席下来,能虚开不少。
花的是厂里的钱,维得是自己的人情?
现在要是查查机械厂的账,开支大头还是在销售这边。
很多厂被吃垮的不在少数。
当然也不能说光吃不干事儿,还是有成绩的。
邢宝华怂恿老爹尽量把第一把火烧起来。
这也是邢宝华对机械厂小小的报复。那些高高在上的厂领导想拿老爷子当枪使,那就反过来先少你们一把火。
整的你们鸡飞狗跳再说。
见老爷子要摇头,邢宝华赶紧不客气地说道:你是分管的一把手,不管最后能不能成,你的意见要表达出来。
“如果你这把火,让他们给扑灭了,你准备第二把火。”
邢爸问道:“怎么又是火火的。不少不行吗?”
“不行啊!你要显示出你的权威来,你的存在来,你啥也不是地站在那个位置上,更让人说闲话。”
“好吧,你说说你第二把火是啥?”
“给每个业务员,制定任务啊!机械厂不是有两个销售科吗?一个对内,一个对外。每个科要制定销售计划,销售任务。”
邢爸摇头说道:“完不成怎么办,总不能不给他们开工资吧!他们真要团结起来,就故意完不成任务给你看,你能把他们怎么着?”
邢宝华伸出一根手指说道:“这就要牵扯到奖励与惩罚制度。拉来业务的,要给予一定的奖励。这个奖励要大点,比如拉来一百万的订单。你可以直接奖励一万,让业务员直接进入万元户。第二,惩罚制度,完不成任务只能拿基本工资,甚至调离岗位。”
老爷子还是摇头,说道:“你这第二把火,估计会翻天的,不可,不可。”
邢宝华不知道怎么跟老爷子沟通,老思想,总想着平稳,还想着干出点成绩来。
在这么下去,饭都吃不上了,全厂七八千人都等着喝西北风,那时候再改制度,完了。
冰冻三尺非一日之寒。
到时候想解开这冰冻,只能重组。
或者让这家有着光辉历史的厂子,成为历史中一粒尘埃。
至于第三把火,邢宝华都不想说了,能把前两把说搞定再说,看老爷子目前的样子,都不想烧火。
至于第三把火,有点损。不是有点,是很损,很损的那种。
不过邢宝华还是怂恿老爷子先烧一把火看看效果。
起码知道那些人要反对他,让他看在眼里记在心里。看看那几个人反对得最厉害,说明那些人吃得满嘴流油。
这相当于断人财路,不和你拼命才怪呢?这是下一步重点要清理的人。
不把脓包们清理干净,怎么才能做出业绩来?
给老爷子分析一下什么是销售,只有产品利润赚足了,才能养活全厂那么多人。
话是这么说,真要执行起来,估计李厂长都憷头。
但为何还有要老爷子上呢?
邢宝华也想让老爷子拉满仇恨,让他们把老爷子踢出那个圈来。
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