现在怎么办?在存量住房压身,新楼盘不断上市,资金链随时崩裂的情况下,开发商乘机通过假按揭,套现撤离,而把包袱甩给了银行。这种所谓成交量回升的把戏,开发商们早已玩得滚瓜烂熟了。银行心里也明白,所以,他们现在也不贷款了。
后跑的人会被拍在沙滩上,他们的财富会被先知先觉者捡到自己手里。现在通过降价措施,在冬天悄悄扩大市场占有率,为将来做大做强打基础是必须的。07年以前,在资本的推动下,大家都忙着追逐土地暴利。即使“面粉贵于面包”也有利润,现在资金有点紧张,各家房企开始忙着追逐资金,每家房地产企业都在快速回笼资金。于是,降价开始了。
现在行业遇到冬天的原因并非以前的土地问题,也不是现在的现金流问题,实际上是房地产企业越来越远离了我们的客户,远离了我们客户购买的能力,远离了企业真正为客户创造的产品价值。如果房地产企业坚守这种服务理念,就不会在去年。“面粉贵于面包”的状态下依然大力投地,因为地产企业认为房价始终会涨。
冬天的到来,原因很简单:一,面粉贵过面包的现象不可能持续;二,房价泡沫已极端严重。现在的政策条件、市场环境、购买住房的对象等都发生了根本性的变化,不少房地产开发商仍然抱着前些年靠房价暴涨来创造财富的梦想,相信这种梦想还会持续。因此,他们宁可把房价钉在天花板上也不肯降下来,甚至制造房价为什么不可下跌的无数个理由到处散播。
合理安排销售策略很重要,在不景气的市况下,争取尽可能多的销售回款确实是一种解决资金链问题的有效办法。我现在必须行动起来。
赢家中心的促销宣传遭到了惨败,张小莹感到很抱歉:“我安慰她说不要怕,活下来就是硬道理。我们还没有到山穷水尽的地步。”
说实话,往下怎么办?我自己心里也没谱。最近,政府主管部门主要负责人指出:既要防止房价过快过高上涨,也要防止房价过快过猛下跌。我认为,这是正确的宏观调控指导思想。我们需要的是“总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定”,要降的是房价升幅,而不是房价。
但是,大道理大家都懂,自己怎么活下去,还要好好想想辙。
没有人知道转折点会出现在何时,大家都在坚持,看谁能熬到最后。
这天,夏思云来到了我的办公室,显得很沮丧。
“怎么了,夏总?”他现在做了副总,主管行政和人事。他和葛正红两公婆在公司的内部事务上,那绝对是让我放心。想到这里,我心不由得一阵刺痛,我又想起了莫小平。是啊,他两公婆还是莫小平请到公司来的。
夏思云沉默了一会
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