计手机的出货量,有三个流程。
第一个是最直接的,不管我卖出去多少,只要代理从我手里拿货走了,那就算卖掉了。你代理商手里压货两年那是你的事情,我出货了那就是我的月度销售销量,这也叫sellin。
如果简单粗暴看这个数据,那么第一批的艾米1s,已经出货了接近六百万台。
而第二个流程sellthrough,也叫批发,指的是货物从上游代理商销售给下游零售商。
代理商总不能自己开个网店,然后『omg买它!家人们买它!』吧,得把货给到零售方。
对应的资金流向是从下游零售商到上游代理商,这部分的数据就要等代理商再反馈。
最后的一个环节,就是从零售商到消费者的实际销售,也叫sellout,实销。
大小姐关心的只有实销的数据,这些东西到不了消费者手里,那就是自欺欺人。
出货做的好有什么用?不能完成终端的消费者满意,最终货物就会挤压在销售渠道里。
挤压达到一定程度后,代理商就会因为下游资金无法回笼而停止接受出货。
再夸张一点可能会出现渠道窜货,代理商低价甩卖的情况。
一旦到了最后一步,基本上这款产品就废了,甚至会影响到品牌整体的情况。
实际上在手机销售行业,某些品牌非常严格地要求地方不能窜货,就是因为他们在线下能给到的优惠十分夸张。
很可能在这个省份卖四千块钱的手机,隔壁省份的零售商能给到三千五甚至更低的价格,这谁遭得住?
艾米1s暂时没有这个烦恼,是因为它实在是太便宜了,便宜到了大家无脑入的地步。
而根据电子营业部门的系统激活联网数据统计,目前上线的机器接近五百万台,和出货量基本持平。
这意味着什么?
这意味着出厂多少,直接就一股脑地被终端消费者鲸吞了,压根就没剩下积压库存的空间。
有多少买多少,中间那一百万台很可能是运气不好还在路上,不知道多少人等得望眼欲穿。
销售部门最近接的最多的电话不是要货的就是投诉的——投诉的原因也不是东西不行而是怎么还没货?
一千万台的备货是如此不堪,六百万台被转眼间瓜分不说,甚至分给三大运营商的四百万台都有人半道盯上了。
现在艾丽娅要销售数据,给她看什么?看电表倒转?
部门主管瞅着屏幕上跳动的数字都有点眼花,揉了揉脸:“看看a1的。”
“a1的话,目前也超过两百万了。”
“……开什么玩笑?”
“不光是a1,a1-note也缺。”
员工拿起手里的a1-note:“我昨天邻居还问我哪里买到的这个,加价三百给他也行。”
“那你没卖?”
“得了吧,让大小姐知道我
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