你有预谋,我有防备。】
【要想降服人性,说结果没卵用,需要通过设计过程,来欺骗过大脑的防御机制。】
“我写到这里,有没有那么一点点概念呢?”
大部分人还是摇摇头,这很正常。
公司没有什么顶级销售人员,大部分人都不具备那种超凡的销售悟性。
季风也没指望通过两句话就给人点拨了,但他可以把这个套路说清楚。
“那我说的更明白一些吧,扭一扭,舔一舔,泡一泡,很经典的广告词,这句话你们听过吧?”
“听过。”众人点头。
“这句话其实就是一个骗局,在你读出它的时候,你就想要去这么做了。
你会幻想这块夹心饼干的口感,幻想它泡过牛奶后的味道。
所以从你读出这三句话的时候开始,它的香甜软糯就已经住进你脑子里。
这时候如果你没吃过,你很有可能会想去买一包试试它的味道。
我再换几个例子。
ZIBO烧烤,摔碗酒,围炉煮茶,这些东西从来都没有人去说他们好吃,好喝。
但是……有人说那里车接车送,有人说那里真的可以摔碗,消费者会去想象的。
他一想象,就想去尝试,这便是消费的冲动。”
“……”
季风一番解释,公司成员互相看了看,从表情来说,他们显然是有些震惊的。
不止是公司成员,连沐晚秋、刘程程、顾雪婷、叶雨薇四个女孩子,都感觉有些不可思议。
因为,似乎真是这样。
读出三句话的时候,脑袋里就已经有了画面。
静静站在原地,让公司成员们互相讨论了一会,季风这才敲了敲桌子,把大家的目光拉回来:
“人天生对外来事物就有防御机制,但有机制就会有漏洞。
那就是人几乎不会去怀疑自己执行的过程。
核心方法,就是让人觉得所有的决定都是他自己做的,人不会怀疑自己的决定,但是会怀疑别人的建议。
你骗人,人会防备,但是你让人自己骗自己,就会很顺利。
就比如,我今天穿了西装,戴了眼镜,很斯文,态度也有所改变。
你们看到我这个样子,就会想到今天我要说重要的事情。
又比如,菌子没有毒,是我没煮熟……”
“哈哈哈!”不少人轰然大笑。
季风也在这个时候继续书写:
【年货节礼盒,瓜子,坚果,糖果,我们怎么把它卖出去】
留下这个问题给所有公司员工思考后。
季风直接做出了会议结案:
“之前我也说了这是个概念性质的会议,大家回去之后可以尽情思考一下。
如果有很好的书面策划案,公司奖励10万现金。
如果是优秀的点子补充,公司奖励2万现金。
好了,今天的会议就到这里,散会。”
公司成员议论纷纷的回到工作岗位上。
而季风则是稍稍松了一下自己的领带,
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