没有把余长乐砸晕头,她居然还能这么快地反应过来和他又谈起了新的合作?
这机敏过人的反应哪里像个小地方的乡下姑娘,谈起生意来条理清晰,提出要求步步为营,说话间完全是个成熟的商人风范。
难为他还故意将亚麻布的合作先谈妥,再给出一个颇具诱惑力的条件想顺势拿下设计稿,没想到余长乐居然完全不被他的节奏影响,还能冷静客观地提出她的要求。
若说上一次余长乐的谈吐让周德发觉得刮目相看,今天这番生意上的博弈就让他觉得余长乐有些不简单了。
他不动声色地笑了笑,缓缓开口:
“小余啊,你的想法不错,不过还是把合作想得太简单了。”
“车间要上新一条生产线,固定设备,人工投入,方方面面都要算进成本,一开始我也是冒着亏损的风险在投入,先收回成本才谈得上利润,这样一来,等你能拿到净利润都不知道什么时候去了,万一卖得不好亏了,那你的设计稿酬岂不是打了水漂?”
“这样吧,我的确也十分看好你的设计,这次的设计图我就按港区设计师的收费标准给到你,直接三千块买断,你也落袋为安,以后要是还有好的设计,我们还可以继续按这个价格合作。”
三千块可真不少了,普通工人整整十年的工资,他不相信余长乐会不心动。
更何况他还答应以后也按港区设计师的设计费给到她,要不是真的欣赏这个小姑娘,他也不会大方地给到这么高的价格。
余长乐倒是气定神闲,笑眯眯地回道:
“发哥,虽然我只是一个卖服装的小个体户,不过咱们也算是一个行业里的同行,卖什么样的服装最赚钱?当然是爆款服装。”
“想要做出爆款服装最重要的就是设计,我有信心我的这几款设计加上新型亚麻布的材质,一定可以在羊城乃至全国都掀起一股新风潮。”
“当然这还得仰仗您的生产、宣传和销售,所以我才说只要一成的利润占比,不过您要是觉得冒的风险比较大,我也可以拿回来自己制作生产。”
“当然了,我这个小作坊的生产能力肯定远远赶不上您的大公司,不过在金帛也够我赚了,我也不急,一步一步慢慢来,相信要不了几年一定也能成为响当当的品牌。”
说起自己的事业规划,余长乐整个人充满自信,让周德发不由得相信她真的有能力做到她刚才描绘的前景。
既然她的目标这么明确,自然不会轻易答应买断设计图的方式。
周德发不由得重新审视起眼前这个小姑娘,面对三千元巨款毫不动心,内心坚定不动摇,她的内核特别稳,这是最让周德发欣赏她的一点。
“既然你这么有信心,那我也选择相信你一次,就按你说的净利润一成来分成吧,希望我们合作愉快!”
周德发答应得这么爽快,刚开始是因为看好这一系列设计,现在则是看好余长乐这个人了。
“合作愉快!”
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