酒、贴牌酒等一大堆贴着五粮液牌子的酒。
据统计有数百种系列,上万种酒!
十分疯狂!
这些产品的横行导致五粮液的产品系列非常杂乱,对其品牌造成了严重的损害。
试问,哪个消费者能从上万种贴着五粮液牌子的酒中分别好坏?
恐怕五粮液自己都分不清。
即便五粮液能分清,和消费者澄清一下,估计没个几百集的电视剧根本讲不清。
而茅台则比较坚定的提价、坚定的维护品牌,小步快走,最终在08年左右反超了五粮液成为白酒龙头。
如果彭老爷子说状元郎可能会被五粮液、茅台反超,他可能会觉得有这个可能。
至于汾酒,就是插标卖首之辈!
根本不足为虑!
“老爷子,这点事有什么值得担心的?”彭万华反问道,“是我们酒销量不行,还是客户被汾酒的客户抢走了?”
彭老爷子想了想,然后道:“抢客户那倒没有,毕竟我们的客户群体不一样。”
“那不就得了,大家客户都不一样,管他干什么。与其关注汾酒还不如多关注五粮液和茅台,这两个才是劲敌!”彭万华道。
彭老爹不知什么时候折返回来。
忽然从他背后冒出来,道:“只不过我们坚持提价策略,导致销量增长比不上汾酒。”
彭万反问道:“我们要那么多销量干什么?我们要的是树立品牌,要的是营收和利润!汾酒想降价扩销量,那就让他去呗!”
彭老爹顿时如醍醐灌顶,恍然大悟!
一拍脑袋道:“是啊!我这瞎操心汾酒干啥子!根本对我们没有任何影响!”
彭万华见老爹终于明白过来,满意点点头。
忽然,他想到了一个既能提升品牌知名度,又能提升销量的办法,于是笑道:“想要销量很简单。”
“什么办法?”彭老爷子感兴趣问道。
“不会是降价吧?”彭老爹问。
“怎么可能降价?那不是打自己脸吗?”彭万华摇摇头。
“快点说,别打哑谜!”彭老爹看他悠哉悠哉的样子就来气。
俗话说姜还是老的辣,但在彭万华面前,彭老爹觉得明明自己是当爹的,却总有一种智商被碾压的感觉。
彭万华笑着吐出四个字:“央视广告。”
“央视广告?”彭老爹和彭老爷子琢磨了一句。
“嗯。”彭万华点点头。
在内陆,现在的网络尚不发达,商家要做宣传,最好的途径就是通过电视广告。
如今的央视是全国收视率最高的电视台,据保守估计,至少有2000万人每天看新闻联播!
这意味着一年70多亿次的广告展示机会!
里面蕴藏的商业价值可想而知!
他记得上辈子央视从1994年开始,开始拍卖新闻联播到天气预报之间的黄金广告时间。
很多商家参与了竞标。
就是这年,孔府宴酒以3079万RMB的价格一举拿下了标王!
紧接着,孔府宴酒名传天下,从上一年3.5亿的营收,第二年直接干到了9.18亿元!
这是什么概念?
当年酒业龙头五粮液差点就被孔府宴酒斩于马下!
而茅台,直到2000年,营业额才超过这个数值!
可想而知,央视标王的广告效果是有多么恐怖!
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